为什么Sling TV在订阅中创下新高并不是好消息 2017-01-04 10:15:05

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所属分类 :金融

这篇文章最初发表在Motley Fool上

根据Comscore的数据,自2015年初首次亮相以来,Sling TV吸引了超过200万用户

顶级(OTT)直播服务是此类服务中的第一个,为索尼(纽约证券交易所代码:SNE)PlayStation Vue和AT&T(纽约证券交易所股票代码:T)DIRECTV Now铺平了道路

这些竞争对手仅合计110万用户

•杂乱傻瓜问题罕见的三重购买警告尽管Sling TV取得了成功,但它的母公司DISH Network(纳斯达克股票代码:DISH)仍然在流氓订阅者

管理层表示,Sling TV可以帮助弥补用户数量的下降趋势,但投资者应该有疑虑

尽管如此,如果没有Sling,可以说Dish会更糟糕

瞄准新市场Sling TV在PlayStation Vue发布前几个月推出,比DIRECTV Now早了近两年,但它能够主导市场的最大原因是它实际上是针对不同的市场

Vue和DIRECTV现在是完整的有线电视更换

在大多数情况下,它们甚至具有与电缆相同的分层定价结构

与索尼和AT&T相比,Sling正在积极瞄准不同人群

Sling TV避开了当地的广播公司,而索尼和AT&T正试图让更多的人加入

此外,它还提供了两个独立的频道基本计划,使用户可以更多地控制他们采用哪些频道,以及哪些频道没有

最重要的是,它有几个订阅者可以选择的附加软件包

Sling的打包方式通常允许客户以更少的价格获得他们想要的更多东西

这对于那些倾向于低收入家庭的单身人士来说尤其具有吸引力

•这股股票可能就像是在1997年收购亚马逊这种策略让Sling TV吸引了比索尼和AT&T更多的用户,而索尼和AT&T更多的是针对剪线钳,他们通常都在寻找能够完全取代电缆的东西

相比之下,电话线不具备相同的根深蒂固的电视习惯,因此20美元的额外频道提供了极好的价值

Sling无法通过其卫星用户节省Sling TV用户的DISH DISH块,但它仍然每个季度都在失去客户

在Sling TV于2015年第一季度推出之前,DISH拥有1398万用户

上个季度,DISH仅报告了1353万用户

虽然Sling增加了大约200万用户,但DISH的卫星业务已经损失了大约250万

更重要的是,Sling TV用户的收入远低于卫星客户

虽然自推出Sling以来DISH的平均每用户收入(ARPU)从83.77美元攀升至86.55美元,但这一数字开始呈下降趋势

在去年第一季度,DISH每个月每位用户产生87.94美元

相比之下,AT&T的视频用户ARPU继续呈上升趋势

管理层认为,降低收入并不是什么大问题,因为Sling的成本较低

客户获取成本较低,安装成本几乎不存在,编程成本自然也较低

但是,如果你看一下用户的终生价值,卫星业务对DISH来说就更有价值了

用Sling用户代替卫星用户并不是一个平等的交易

•8人中有7人对这个万亿美元的市场一无所知竞争对手正面临着类似的问题

上个季度,AT&T在DirecTV和U-Verse之间失去了233,000个传统视频用户

与此同时,DIRECTV现在经历了激进的促销活动中的宿醉,OTT服务的利润和终身价值可能低于它所取代的服务

虽然Sling TV在客户中非常受欢迎,但DISH在电视业务方面仍处于优势地位

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